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      疫情影响足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]、两会声音、单身经济……618又至足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],酒水品牌怎么打足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]?
      2020-06-01 09:29:34   来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网   作者:记者 苗倩   

      在刚刚过去的全国两会上,2020年《政府工作报告》提出,要“推动消费回升。支持餐饮、商场、文化足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]、旅游足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]、家政等生活服务业恢复发展,推动线上线下融合。支持电商、快递进农村,拓展农村消费。”以上具体举措的提出足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],无疑是对电商的一大利好,疫情催生了更广泛的线上购物品类,聚合了更多的网购消费群体,即将到来的“618”年中大促,对于酒业是否意味着可以好好地吆喝一下足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],实现消费的回补?

      5月18日,茅台集团党委委员、副总经理杨建军到访京东,在接下来的“618”,双方将实施聚合型营销,利用新渠道、新方法共建营销声量;全面优化产品体系,成为白酒行业年轻用户培育者等。茅台还将借力京东PLUS会员,开展“茅台粉丝月”活动,实现京东与茅台用户运营的全面深度融合等。

      5月25日,天猫按下了“618”的“启动键”。“618”期间足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],天猫将和多地政府足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]、品牌一起足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],发放今年以来最大规模的现金消费券和补贴足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],预计金额超过100亿元。

      5月25日,在以“零售风暴2020”为主题的苏宁易购618云发布中,苏宁易购集团副总裁顾伟表示:承诺针对家电足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]、手机、电脑、超市类目足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],比京东百亿补贴商品到手价,至少再低10%。另外,拼多多官方也推出了万券齐发的活动足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],推出各种减免券让利消费者。

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      疫情改变企业长期发展重心

      根据国家邮政总局数据,2020年一季度全国快递单量同比增长3%足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],阿里、京东、拼多多占据了近九成的全国快递包裹数。对于被誉为“消费回血”的“618”大促,各大电商平台都在加码百亿补贴,摩拳擦掌、跃跃欲试。

      苏宁易购集团副总裁顾伟提出:“我们还会启动‘千百万’爆款计划,200万台手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、1000万箱酒等,已经备货完毕。”顾伟说足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],苏宁将利用供应链价格优势和平台补贴,把这些爆款的价格直降到底。

      在苏宁易购的线上平台上,不少酒水品牌的图片被冠以“618”风暴的标识,不禁让人联想到线下商超的促销标识。

      从顾伟的1000万箱酒备货完毕可以解读出,苏宁会用快捷的物流和云计算等,将消费者购买的酒水第一时间送达到手中,实现便捷足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]、高效的购物体验。同样,在拼速度方面,天猫也做出了“1小时达将大范围实现足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],啤酒冰鲜送到家”的承诺。

      近日,招商证券的研究报告显示,“新冠疫情对零售的长远影响远胜于对任何其他消费品足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],从变化趋势上来看,线下转移到线上的速度远胜于以往。国内经过近20年的电商发展,2019年网络零售总额才达到20%的占比,这次疫情发生后,国内的零售电商渗透率几个月的时间达到约25%的占比,到年底可能会突破30%,中国零售电商1年完成了过去5到10年的发展?足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]?上攵?,疫情对零售的加速,对品牌足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]、电商平台及服务产业链的发展产生了深远的影响,消费者习惯因此培育足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],从而改变企业长期的战略发展重心。”

      安徽一家酒企的负责人就表示,疫情防控的常态化使家庭自饮用酒的消费占比显著提升足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],但对于大众消费者而言,家庭自饮讲求高性价比,因此,企业加大了对高线光瓶酒的推广力度,提出适合自饮的消费主张,让消费者在选购产品时价格能接受,心理能共鸣。与此同时,企业对线上、线下的产品结构做了调整足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],启动年轻设计团队,通过市场调研足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],线上、线下数据对比分析足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],开发适合年轻人聚饮、自饮等不同消费场景的新品。

      正如娃哈哈集团总裁宗庆后所言,因为年轻人更懂得年轻消费者的心理足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],所以会启用年轻人组成的团队做产品推广和品牌设计。

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      抓住单身经济的翻滚浪潮

      据尼尔森近日发布的《中国单身经济报告》显示,从消费动机看,52%的单身消费者出于方便省时的动机消费,高于非单身的39%,便利店购物人群单身占比从2018年的30%增长至2019年的39%。从线上消费看,便利成为单身消费者选择线上购物的重要因素。其中,97%的单身消费者会选择网购足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],62%的单身人士更倾向于点外卖足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]。

      和君咨询合伙人足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]、酒水事业部主任李振江就提出足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],海底捞的一人份火锅在网上卖得异?;鸨闱蚶怨偻鴂足球拉霸官网 - [国际最快线路]足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],尤其在北上广等一线城市,单身人群是个较为庞大的数字,约朋友足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]、坐地铁就要耗费个把小时,而一个人外出吃火锅又觉得“怪怪的”,催生了单人份火锅的大受欢迎。

      生活要勇敢创新要性感足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],而创新的性感则在于与众不同。当然,所有的创新都必须建立在既有或潜在市场需求的基础上。正如尼尔森中国区总裁Justin Sargent表示,随着单身群体的不断壮大,单身经济将为品牌商和零售商带来新的发展机遇。如何贴近单身人群的生活方式,回应其独特消费需求,倾听他们专属的声音,对于赢得这一部分具有极强购买力和极大消费潜力的群体至关重要。

      对于面向年轻人酒水的定制,京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋就表示,京东致力于通过数字化营销、通过大数据帮助品牌打造更适合互联网用户,更适合年轻用户消费习惯和消费需求的产品。“无论是白酒足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]、葡萄酒足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]、啤酒、洋酒足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],从口感、包装、设计、规格的设计足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],都可以通过大数据分析和挖掘。这是基于京东大数据的反向定制逻辑,根据需求报告大数据分析进行仿真测试,然后再反馈给厂家进行新品首发,包括全域怎么触达足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]。因为我们知道这些数据来源于哪些人,这些人如何触达足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]、如何营销跟进等等足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],就提前把我们的产品注入了爆款基因足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],而不是闭着眼睛开发产品,这些都是来自于大数据的分析和挖掘。”陈松锋说。

      随着夏日来临足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],与阿里巴巴足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]、京东、美团等合作,向“宅家购”的消费者推广啤酒足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]、白葡萄酒等夏日畅饮的产品;通过直播、线上推广等方式,向“单身人群”宣传能引发他们共鸣、共情的品牌主张,是啤酒品牌商们要抓住的机会点。

      除了京东足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]、天猫、拼多多等在线购物平台,美团已经进军商品端的配送足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],增加了除餐饮、酒旅以外的商品品类,快递小哥往往可以将绿皮火车上售货员叫卖的标配——“啤酒、饮料、火腿肠”直接送达用户家门口。细究起来你会发现足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],给人们热衷的“餐+酒”搭配带来了更广阔的想象空间足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]。

      618期间,伴随着线上、线下的节庆互动,美团、饿了么等配送平台有望出现配送的高峰足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路],与阿里巴巴足球拉霸官网_足球拉霸官网 - [国际最快线路]、苏宁易购等“分一杯羹”。

      编辑:牟李杰

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